4万一条的“廉价四叶草”被疯抢，中产的形而上学，带火梵克雅宝
珠宝形而上学，也玩儿谐音梗。蒂芙尼Tiffany，读快了便是“踢翻你”，“戴上蒂芙尼，你厌烦的领导就会调职或许离任”；自己是领导？来一条梵克雅宝，“反克”一下。至于中层，也好说，叠戴就完了。一条蒂芙尼克上面，一条梵克雅宝防着下面克自己，戴上蒂梵双链，打遍职场无敌手。
搞珠宝形而上学好像只要一点欠好：越高阶的形而上学越破财，加量也加价。全部的走运，暗中都标好了价格。
文 | 李清扬
修改 | 辛野
运营 | 小二郎
哪怕一个半小时前，进专柜逛逛还仅仅她的一时鼓起。5月初的日本冲绳举世免税店，各大奢华品牌里除了LV，只要梵克雅宝门前排起了长龙——购买时刻被严厉约束，店内一起只服务四组客人，每组客人的购物时刻只要半个小时。
周晞来冲绳省亲，趁便逛逛免税店。来之前，她刷小红书时惊奇地发现，由于日元汇率长时间低迷，LV和梵克雅宝两个诞生于法国的奢华品品牌，居然被游客买成了“日本土特产”，凡是去一趟多少得带些回来，“不买便是亏”。
这股热心也席卷了周晞，哪怕排队一小时，她也在所不惜。进店之后，柜姐告知她，网上许多人强烈引荐的赤色五花手链，缺货；黑色的、绿色的，统统缺货。她开端紧张起来。
梵克雅宝的“四叶草”系列很知名，却不是周晞素日会喜爱的样式，比起闪闪发光的宝石，穿着打扮走休闲风的她，更偏心低沉内敛的首饰。但这一次，她看了眼标价，又拿起手机查了国内同款价格，结合退税和优惠后一番换算，发现廉价了七八千元人民币，“都能去对面卡地亚买一条项圈了”。
她决议试戴一下。店内精心设置的顶光打下来，白色珍珠母贝衬得手腕莹莹生辉，“彻底被美貌招引了”。什么低沉不低沉的，她很快推翻了原先的主意，“整个手链戴在手上的感觉很出挑”。柜姐适时地补了一句，每位客人限购两条，而她手上的这条手链是店里仅有的现货，“只剩一条了”。几秒钟后，她掏钱了，“买到便是赚到”。
从后来的开展看，周晞的确“赚到”了。二十多天后，她的这条手链官方价格涨到了37100元，“里外里赚了一万多”。6月开端，梵克雅宝旗下全线产品价格上调，涨幅为5%-11%，“四叶草”系列五花手链遍及提价三四千元。
在北京作业的刘亦姝，5月下旬和朋友吃饭时提早得知了提价音讯。了解的柜姐给了信儿，要买趁早。她当即想起2019年在伦敦旅行时，由于一时舍不得，和三万多元人民币的香奈儿CF小号坐失良机。现在，它现已涨到了80800元，实在是高攀不起。比照来看，“首饰比包包用的时机多多了”，差价又摆在眼前，吃完饭她就直奔北京SKP。
那天是个作业日，店里人不多，抢手样式却现已被抢空了。刘亦姝想要的五花手链没有现货，只能预订，等候时刻一个月起。
得知提价音讯后，5月17日，周晞再次来到冲绳同一家店肆，门口的排队约束现已撤销。正值周末，店内的客人比之前翻了一倍——不必问，这时分来的每个人都想赶在提价前“紧迫抄底”。有人清晨四点就到了梵克雅宝店门口，只为抢到一个进店挑选的进场号；有人拖着骨折的腿，坐着轮椅就直奔专卖店，进店两分钟付掉定金，“买完之后，骨折的腿都没那么疼了”。
一夜之间，疯抢梵克雅宝演变成潮流，为了省下几千而花了几万的人举目皆是。国内买不到，就打飞的去日本买，白日抢不到，就在深夜的店肆前打起地铺夜排。比起一蹶不振的基金、跌跌不休的股票、变化莫测的黄金，提价行情安稳的奢华品，怎样不算“硬通货”呢？
疯抢的另一面，是梵克雅宝在二手奢华品职业的“微弱体现”。一位几年前消费的买家，共享转卖回血经历时较为得意，“戴了整整一年的红五花，专柜购入价三万多，收回价两万多”。
而广州一位女士想卖掉一条蒂芙尼的镶钻钥匙项圈和一条梵克雅宝的缟玛瑙镶钻小号项圈，两者的专柜价都在两万多元，但在二手商场，“蒂芙尼只能卖到梵克雅宝1/3到40%的价格”。她调查到，尽管“四叶草”系列是梵克雅宝的基本款产品，可是特定样式专柜常常没货，而蒂芙尼的钥匙项圈从来没有没货的时分，而且在国外常常打折。
形而上学开山祖师，张狂吸金
6月4日是日本商场开端提价的日子，她提早联系了了解的出售，6月3日直奔专柜——由于之前累积的消费次数够多，她无需排队等候，直接进店消费。终究，赶在提价前一天，万玫通过现货加预订，买下了包含玉髓十花项圈在内的七八件珠宝。
不同于那些看到提价才冲去排队的“新梵人”，本年35岁的万玫，十年前就拜入了“梵门”，榜首次出手就拿下了2013年圣诞定量款孔雀石单钻项圈。大略数一数，这十年下来，她买了不下二十件梵克雅宝珠宝，总金额超越五十万元。
最开端，梵克雅宝招引她的便是“四叶草”代表的“走运”。十年前的万玫刚刚大学毕业、投身作业，她感觉全部开展都适当顺畅。没过多久，她又花了6万元购入镶钻三叶花项圈，“我的确觉得带了它之后，有些事儿是要顺一点”。
现在的万玫，更是对梵克雅宝形而上学毫不怀疑。她不苟言笑地“科普”说，每种宝石都代表不同的五行能量，赤色代表火、黄色代表土、蓝色代表水、绿色代表木、镭射和贝母则代表金，“要看看你自己的八字合适戴什么”。
很难幻想，一个1906年诞生于法国的奢华品珠宝品牌，会在一百多年后和我国的五行理论“绑缚出售”。国外的走运到了东方土地，也得执行好本地化——哪怕“四叶草”系列的五花手链有不止五种色彩，宝石按原料分也多达七八种，野生形而上学博主都能把每种色彩对应的特点，安排得明明白白。
尽管看上十篇帖子，或许呈现十种不同的说法，但它们无一例外都指向活泼暗示和洽的意头。仅有要注意的，便是买之前弄清楚自己的生辰八字，“命里缺啥补啥”。也有潜在顾客查了一圈后堕入困惑：我五行齐平、啥都不缺怎样办？买了其间的色彩会不会损坏平衡啊？
整个珠宝圈，现在都在玩儿形而上学。五行、星座乃至被脱口秀界轻视的“谐音梗”，能和改进运势沾边的，都派上了用场——蒂芙尼Tiffany，读快了便是“踢翻你”，应用到职场便是把厌烦的领导踢翻，“戴上蒂芙尼，TA就会调职或许离任”；西太后Vivienne Westwood，土星能量加持下，旺学业也旺求职offer，“项圈的圈数越多、size越大，能量就越强”。
问题来了，假如自己便是领导怎样办？这时就得来一条梵克雅宝了，“反克”一下。至于上有领导、下有部属的中层，也好说，叠戴就完了。一条蒂芙尼克上面，一条梵克雅宝防着下面克自己，戴上蒂梵双链，打遍职场无敌手——搞珠宝形而上学好像只要一点欠好：越高阶的形而上学越破财，加量也加价。
严厉来说，以上都是坊间传说，并未得到官方认证。但梵克雅宝在形而上学营销上却可谓开山祖师。“四叶草”的官方姓名为“Alhambra”，中文译名更是简略粗犷，“四叶走运系列”。1968年，梵克雅宝创始人配偶的侄子雅克·雅宝规划出了这一全新著作，很快声名大噪，正应了他自己的那句口头禅，“要想取得走运，你有必要信任命运。”
▲ Alhambra®四叶草走运系列。图 / 梵克雅宝我国官网
有时分，形而上学就玄在很难验证，信不信就在一念之间。深圳女孩南南由于迷上形而上学，买了一条传说中“旺分缘招财”的赤色单花“四叶草”，榜首天戴去银行办事务就有了奇遇。两个小时里，先后来了6个客户司理，走了5遍流程，签了几十个姓名还刷了好屡次脸，才总算办完了。
南南遽然悟了：难道，这便是“旺分缘”？后来，银行的司理过意不去，给她充了30元话费赔礼道歉，“得，真的招财了”。
有网友以为，形而上学本质上是一种“招引力规律”。一旦信任“具有四叶草，夸姣的作业行将发生”，心里就会不断暗示自己，然后构成好运的磁场，把夸姣的事物都招引过来。但南南很清楚，这也是一套营销话术，“它顶多便是一个小物件”，深究下去便是迷信。凡是事往活泼的一面想好像也没啥害处，“境随心转，心态稳就无敌”。
更多的人乐意信任，再多的走运也仍是金钱的力气，“梵克雅宝的价格摆在那里，买得起的都是现已转过运的”。
事实上，买了“四叶走运”的人转没转运有待调查，但顾客投入的真金白银，现已让梵克雅宝赚得盆满钵满，真实完成“财运亨通”。
依据历峰集团最新发表的2024财年财务数据，集团旗下卡地亚和梵克雅宝地点的珠宝部分出售额添加6%至142.42亿欧元，约占集团营收的七成。其间，“四叶走运”系列贡献了梵克雅宝60%的营收，是当之无愧的销冠。
这份事务体现，还助力了梵克雅宝CEO尼古拉斯·博斯（Nicolas Bos）的作业运。1992年参加历峰集团的他，在梵克雅宝全线提价的一起，被选拔为历峰集团的新任CEO。
本钱造出高端幻梦
沈婉榜首次知道梵克雅宝，是在太原读大学时，从一本《瑞丽》杂志看到的。一整页的广告展现了一条赤色的单花项圈，精约的四叶草规划给她留下了形象，“太好看了”。图片周围的三个字母VCA（Van Cleef & Arpels）适当夺目，来自山西的小城姑娘从此记住了这个法国品牌。
彼时，沈婉最常去的太原商业街，没有一家奢华品专柜。对二十岁出面的她来说，梵克雅宝像一个飘在云端的姓名，几千块乃至上万元一件的价格让她觉得遥不行及，“彻底没想到要买”。
在一众欧洲顶奢珠宝品牌里，创立于1906年的梵克雅宝前史不是最悠长的，但和奋斗了几代才跻身贵族的品牌不一样，它的呈现就适当高调。Van Cleef & Arpels的姓名背面，是一段强强联婚的爱情故事。荷兰宝石世家之女艾斯特尔·雅宝（Esther Arpels）与钻石王子阿尔弗莱德·梵克（Alfred Van Cleef）用各自的姓氏组成了这个品牌。
榜首家店开在声称巴黎王权地标的芳登广场，足见这对珠宝创业配偶的野心。在此之前，开进芳登广场的珠宝品牌是尚美巴黎和宝诗龙，前者被称为“蓝血贵族”，是拿破仑的“御用珠宝品牌”，后者备受俄国女沙皇、法国伯爵夫人等名人高贵的喜爱。梵克雅宝明显也将受众定位在欧洲上流阶级。
撑起如此高门面的，最早是高档定制的珠宝。梵克雅宝的制作师穷遍地球遍地，只为了找到最尖端的各色宝石，通过严厉的层层挑选，只会留下金字塔尖1%的资料。
但能消费得起1%顶尖珠宝的人，同样是百里挑一。二战后，珠宝从名人贵族走入寻常百姓家，梵克雅宝也顺势推出平价线，四叶走运系列位列其间。这一次，原资料不再是闪闪发光的钻石和祖母绿，而是更为稀松往常的母贝、红玉髓——放在高定珠宝面前，都归于不或许登上操作台的边角料。
在行的人看到高定的光辉，无需过多介绍也能体会价值地点，但想要让消吃力没那么强的集体为“廉价K金红玉髓”买单，讲故事的才能变得特别重要。
相较于同一队伍的顶奢珠宝品牌，梵克雅宝的营销慎重、抑制得多，简直不怎样签约代言人。反观同一集团的卡地亚，还有LVMH集团旗下的宝格丽、蒂芙尼，为了靠近年青顾客，是出了浑身解数，从品牌大使到代言人，签了一水儿的潮流偶像、明星网红。
但与此一起，梵克雅宝的身影却一向活泼在潮流前哨。在国内，董明珠、孟晚舟这样的商界精英人士，不止一次被遇见佩带“四叶草”首饰。而在国外，“四叶草”的消费集体不再局限于女人，NBA球星詹姆斯和说唱歌手Drake叠戴各种色彩的五花手链出街，成了“猛男严选”。
从成果看，雅克·雅宝的走运哲学，收割了许多顾客，让他们信任了“宁可信其有”“越买越走运”的叙事。特别是被历峰集团收买后，梵克雅宝将奢华品的本钱游戏玩儿得愈加娴熟。
爱马仕信仰的道理是，“当一种产品卖得太好时，咱们就会中止出产它”。奢华品之所以贵，很大程度上由于它稀有。梵克雅宝也精于此道，每年都会推出“四叶走运”系列的限制款，在配色和原料上花一些心思。部分限制款的购买选用邀约制，有的品类，累计消费没有百万都拿不到进场券。
除此之外，梵克雅宝还会举行各类珠宝展会，竭尽全力地叙述品牌故事。这类展会，除了专门为VIP客户设置的，也有不少面向群众，意图便是进行珠宝教育。
万玫曾在新加坡参加过一场梵克雅宝展会，那次展出的珠宝前史追溯到一个世纪之前，“能明晰地看到它工艺技术的开展”。如此一来，哪怕知道手上那片母贝并不值钱，但品牌的百年前史和珠宝工艺摆在那里，动辄三四万的价格也没那么难承受了。
沈婉喜爱梵克雅宝的理由简略直接，梵克雅宝这四个字就占有了绝大部分含义，“它是奢华品，奢华品天然就有一种招引力”。
大学毕业十多年后，她具有了一条单花手链和一条单花项圈。现在即便现已戴了三年，常常看着，“就觉得美，就快乐”。但她心里更神往的，仍是价格高出好几倍的五花系列，“我又想要红的，又想要紫的，想要的太多了，钱包跟不上”。现在买两条五花手链，预算直逼10万，“够买一辆车了啊”。
全部的走运和稀缺，暗中都标好了价格。不是全部想要好运的人，都能承受花几万元买几块自身并不值钱的石头。这时，平替进入了他们的视野。
短视频渠道的引荐算法现已记住了沈婉的愿望，时不时就会给她推梵克雅宝的直播——当然不是官方号。不少人在谈论区问：“平替有用吗？”很快，回复来了，“我买的A货，也转运了。”
有一天，主播正在展现一条红五花，沈婉左瞅右瞅，“看上去也挺好的呀”。她心思一动，花几百元下了单。但是快递拆开的榜首秒，她就大失人望，“一看就知道是假的”。她纠结了半响，仍是过不了心里那关，感觉自己无法戴出门，“我也不是买不起新的，戴一个假的出去干什么呢？”
她挑选了退货。但别的一条同样是A货的满钻“四叶草”，终究挂到了她的手腕上，乍一看“也是闪瞎眼的程度”。这条手链正品同款得三十多万元，“实在太贵了，买不起，就买一个假的随意玩玩”。
戴着这条出门，她心里担负少了许多。与其望链兴叹，不如买一个平替回来高兴高兴，哪怕是假的，戴上也会发生或多或少的心思暗示，告知自己好运在路上，自傲和配得感也会因而添加。
除了梵克雅宝，沈婉仍是一个香奈儿迷，但后者一再提价的动作，让她较为吃惊，“那包包咋涨你知道吗？一年涨一万你敢信？”在CF小号只要五六万的时分，她觉得自己还能踮起脚尖够一够，愿望也好像近在咫尺，但她眼睁睁地看着它越飞越高，这场梦也不得不醒了。
香奈儿也现已从刘亦姝的愿望清单上消失了，除了价格，试背的时分她也觉得链子太沉，“不实用”。她还记住十年前，刚刚作业的时分，经济独立带来的消费欲强得可怕，看到喜爱的就下手，轻奢包包DKNY、Kate Spade等等买了好几个。那时分，她喜爱买容量大的包，最少要能装下电脑，背上的那一刻觉得自己是都市精英。现在年岁添加，消费和需求纷繁转了个头。
为了合作健身的习气，她转向了能装下手机的简便小包。那些从前一挥而就就买下的轻奢，现在挂在二手渠道三折都没人要。她意识到，要少买、精买，购物有一点不满意，一定要退货。
省钱也成为她的日子干流。自己煮饭替代外卖，买衣服的频率大幅下降。本年618，从前购物车塞满了的她，只买了一件衣服和一条裙子。整理搁置成为习气，每个月卖的东西都能回血1000元，自身的购物欲也会因而变得抑制。
那么梵克雅宝呢？“它仍是能带来高兴的一个东西。”仅仅这年头，心情价值也越来越贵了。
（受访者均为化名）
文章为每日人物原创，侵权必究。
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